>>>  Cправка
 по управлению
 звуком на 
 страницах цикла

Достаточно навести курсор на текст

 

В начало

СОДЕРЖАНИЕ ЦИКЛА

Блок адаптации с обзором цикла

Интеллектуальная собственность: коммерциализация и трансфер технологий в Украине (эксперты о законодательстве)

Формирование описаний технических идей

Преимущества и привлекательность идеи

Когда идея может стать товаром, готовность к коммерциализации и трансферу

Технологический аудит проекта и управление проектом

Интеллектуальная собственность, авторское право, торговые марки, патенты, другое

Анализ конкурентов

Анализ интересов и оценка рынка

Создание Экспресс-, Краткой  и Бизнес- презентаций

Подведение итогов

 

 

 

 

 

 

4

О преимуществах и привлекательности идеи

 Шаг 1

> в панели ниже, активируем знак треугольника, слушаем модератора и по своему желанию, управляем изложением материала <

 


Краткое содержание блока

Внимание: Возврат к данному краткому содержанию блока из подразделов - через функцию браузера << "возврат к предыдущей странице".
 

 

Шаг 1  

Управление аудио-информацией на странице - Шаг 1
Ч
то такое - "преимущество"?
Преимущества и особенности
Какие преимущества есть у вашего продукта
Особенности, преимущества и выгоды
Примеры 1 и 2
Ключевой вопрос: "Почему?"
Выявление преимуществ
Примеры
 

Шаг 2  (после перехода активируйте звук через знак )

Управление аудио-информацией на странице - Шаг 2
Категории преимуществ
Функциональные преимущества
Примеры функциональных преимуществ
Физические преимущества
Примеры физических преимуществ

 

Шаг 3  (после перехода активируйте звук через знак )

Управление аудио-информацией на странице - Шаг 3
Финансовые преимущества
Рекомендации описания финансовых преимуществ
Экологические преимущества
Эксплуатационные преимущества
Оценка преимуществ технологии
 

Шаг 4  (после перехода активируйте звук через знак )

Управление аудио-информацией на странице - Шаг 4
О сильных и слабых аргументах преимуществ
Сравнение сильных и слабых аргументов
Как сделать аргументы сильными
Преимущества в цифровом эквиваленте
Пример: Автомобильный глушитель, преимущества
Наглядный пример выявления преимуществ
Оценка преимущества своего продукта в цифрах
Выводы

 


 

Цели информационного блока

Мы рассчитываем, что к концу ознакомления с блоком вы: 

          Лучше увидите, как история развития вашей инновации поможет выявить ее преимущества.

  Научитесь эффективнее описывать эти преимущества.

 Сможете распознавать различные категории преимуществ.

 

 

 к панели управления аудио-информацией 


 

Что же такое "преимущество"?

 

  Преимущества отличаются от особенностей или технических характеристик.

  Преимущества помогают решить определенную проблему.

  Иными словами, преимущества обеспечивают выгоду, которую ваше инновационное сочетание особенностей принесет вашим клиентам.

 

 

 к панели управления аудио-информацией 


 

Рассмотрим разницу между преимуществами и особенностями
или техническими характеристиками.

Преимущества и особенности

 Покупатели не приобретают технические особенности и характеристики, как таковые.

  Они приобретают преимущества, которые обеспечиваются за счет особенностей, и ту выгоду, которые эти преимущества создают.

Поэтому каждая техническая характеристика должна обозначать определенное преимущество и выгоду, иначе она не заинтересует клиентов.

 

 

 к панели управления аудио-информацией 


 

Итак, какие преимущества есть у вашего продукта?

 Преимущества - решают проблемы.

 Еще раз обращаем ваше внимание:

  Клиенты не покупают особенности и технические характеристики как таковые
  Клиенты покупают решение своей проблемы

 

к панели управления аудио-информацией 


 

Особенности, преимущества и выгоды 

 

Введение

Пример: Программное обеспечение

 

    Рассмотрим, чем различаются особенности, преимущества и выгода, которую они создают.

    Особенность: Что из себя представляет продукт, как он сделан и как он работает.

·        Преимущество: Польза, которую эта особенность приносит клиенту

·        Выгода: Положительные последствия преимуществ для деятельности клиента

 

Программы – особенности, преимущества и выгоды

Пример: Регулятор скорости для инфузии

Регулятор – особенности, преимущества и выгоды

Регулятор – продолжение выгод

 

 к панели управления аудио-информацией 


 

Пример 1: Программное обеспечение 

    Программисты посвящают много времени разработке простых в применении пользовательских интерфейсов, которые создают отчеты, отвечающие конкретным запросам клиентов. Разрабатывая программы, они стараются тратить больше рабочего времени на те исходные коды, которые принесут пользователям наибольшую выгоду, а не на те, которые будут менее полезны.

  В данном случае, преимущества напрямую влияют на работу людей, которые пользуются системой или администрируют ее. Все преимущества можно выразить в конкретных экономических терминах , если вам известны затраты рабочего времени и возможные риски.

    

В таблице ниже, представлены особенности, преимущества и выгоды для разработчика программного обеспечения.

 Особенности

Преимущества

Выгоды

Простой в применении интерфейс

Персонал тратит меньше времени на обучение

Повышение продуктивности труда

Использует стандартный интерфейс программирования приложений

Позволяет легко интегрировать данные между системами для системного анализа

Не требуется обрабатывать данные вручную, что экономит время. Эффективное принятие деловых решений, потому что, деловую информацию можно анализировать и использовать между системами.

Поддержка шифрования данных

Обеспечивает безопасность пользовательских данных

Снижает риск кражи личной информации

Импорт и экспорт значений, разделенных запятой (CSV)

Позволяет легко переносить данные из других систем для системного анализа

Экономит время персонала, которому не требуется вводить данные вручную

 

 к панели управления аудио-информацией 


 

Пример 2: Регулятор скорости для инфузии  

Этот регулятор скорости предназначен для внутривенного вливания (т.е. инфузии). Он подает лекарство на очень низкой скорости и рассчитан на пациентов, для которых не подходят стандартные регуляторы, подающие лекарства на слишком высокой скорости.

 

Ознакомьтесь с таблицей, в которой представлены особенности, преимущества и выгоды регулятора скорости для инфузии. 

Особенности

Преимущества

Выгоды

Использует запатентованную «систему прямого потока»

В точности контролирует заданную скорость потока во время инфузии

Возможность лечить раковых больных и новорожденных, которым не подходят стандартные регуляторы. Значительная экономия средств поскольку нет необходимости использовать инфузионные насосы

Скорость непрерывной инфузии в пределах 10% для скоростей меньше 5 мл/ч

Обеспечивает непрерывный поток лекарства для раковых больных и новорожденных

Эргономичный дизайн

Позволяет медсестрам держать регулятор одной рукой. Очень легко регулировать скорость

Экономит время медсестер

Механизм блокировки

Предотвращает непреднамеренное включение регулятора и неправильное дозирование лекарства.

Снижает риск передозировки лекарства и как следствие, ответственности за ущерб

 

  Разница в стоимости регулятора и инфузионного насоса (2 доллара 60 центов и – более 900 долларов).

Экономия времени в пересчете на зарплату персонала и снижение риска финансовой ответственности за случайную передозировку лекарства. 

 

к панели управления аудио-информацией 


 

Ключевой вопрос: "Почему?"

 История создания вашего продукта очень важна.

 

  Проверьте себя: Расскажите вашу историю 

  Почему вы создали эту инновацию?

  Какую проблему вы хотели решить?

 Ваша компания единственная/первая/лучшая из всех, которые предлагают что-то новое?

Вы можете рассказать свою историю за 2 минуты?

 

к панели управления аудио-информацией 


 

Выявление преимуществ 

Тормозные системы

         Рассказывая  историю создания технологии, и объясняя, почему вы ее разработали, вы сможете сразу же заинтересовать своих слушателей

Автомобильные глушители

 

Ознакомьтесь с тремя примерами, которые показывают, как инновации приносят пользу людям и бизнесам.

 

Регулятор скорости для инфузии

 

к панели управления аудио-информацией 


 

Пример 3
 

Тормозные системы

 

Инновация в тормозных системах рассчитана на автомобильные компании. Тормоза крайне важны для безопасности автомобиля , но из-за постоянного использования они быстро изнашиваются и требуют ремонта. Неполадки в тормозных системах – это огромный риск финансовой ответственности для автомобильных компаний и источник расходов для автомобилистов.

Благодаря инновациям в покрытии и дизайне тормозных колодок, тормозные системы стали более прочными. Однако была решена только часть проблемы.

Понимая это, изобретатель из Кореи разработала процесс покрытия пружин тормозных колодок. Тем самым она взялась за устранение проблемы в той части тормозной системы, которой раньше не уделялось внимание.   

Ее инновация приносит пользу, как автомобильным компаниям, в снижении риска финансовой ответственности, так и автомобилистам, более надежные и долговечные тормозные системы.

 

 
        В
о втором примере владелец предприятия, производившего глушители для большой автомобильной компании, пришел к выводу,
что должен разработать более эффективный процесс их изготовления. В противном случае ему пришлось бы ограничиться низкой прибылью и конкурировать с другими малыми производителями. Чтобы повысить производительность и прибыль, он изобрел новый процесс изготовления глушителей. 

к панели управления аудио-информацией 


 

Пример 4

Регулятор скорости для инфузии 

 

В нашем последнем примере изобретатель регулятора скорости для инфузии не был медиком по профессии. Основой для изобретения послужил его личный опыт. Когда  отец изобретателя болел раком, неполадки в инфузионном насосе осложнили его лечение и ускорили смерть. 

Изобретатель понимал, что существующие способы подачи лекарств для раковых больных сложны и сбивают с толку медсестер, поэтому он разработал простое и изящное решение. Его инновация удобна в употреблении и обеспечивает непрерывную подачу лекарства в точных дозах.

В рассмотренных нами примерах технологии были созданы с расчетом на  решение определенной задачи.

Но что если вы изобрели технологию, не отталкиваясь от конкретной проблемы?

 

 

к панели управления аудио-информацией 


 

Пример 5: Технология получения изображений 

Более 7 лет исследователи изучали технологию получения изображений

Спонсорами выступили федеральные агентства, заинтересованные в фундаментальных исследованиях 

Исследователи предполагали, что их инновация подойдет для медицинской визуализации

Чтобы подтвердить свою догадку, они изучали состояние рынка

Они также проанализировали экономическую целесообразность своего продукта

По результатам рыночного анализа они опубликовали статью, ставшую основой для коммерческого применения их технологии

 



   

  Спасибо за просмотр, прослушивание и обдумывание данной части информации.

                                                                           Делаем следующий шаг.

<< шаг назад к панели управления аудио-информацией  шаг вперед >>


Цикл последовательных дистанционных тренингов
 
Опыт США для применения в Украине


МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРАКТИКА ПОДГОТОВКИ ТЕХНОЛОГИЙ
К КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК